Как расположить человека к себе

Как расположить человека к себе

Всем нам время от времени необходимо расположить какого-либо человека к себе: начальника, супруга, партнера, работника администрации, продавца, преподавателя и т.д. Необходимо, чтобы он согласился с нашим мнением, чтобы поверил нам и, в конце концов, сделал шаг или действие в нужную НАМ сторону. А иногда просто помог. Все это легко достигается, если вызвать доверие человека к себе.

Чтобы человек поверил вам, надо сделать так, чтобы он принял вас «за своего». Люди делают о нас впечатление первые 10 секунд. Это происходит неосознанно. Говорят же: «По одежке встречают…». Поэтому, необходимо всегда соответствовать ситуации. Если вы идете в банк, то лучше одеть деловую одежду, а если в клуб – молодежную! А не наоборот. Так вы быстрей найдете общий язык с работниками заведения и расположите к себе.

Я даже проводила эксперимент с моим другом. Как только он надевает костюм и галстук, модельные туфли, берет в руки портфель и идет на встречу или в банк, тут же ему оказывают большее внимание и результаты превосходят все ожидания!

Давайте теперь расскажу о способах подстройки к собеседнику.

1. Подстройка по позе

Для того чтобы внушить доверие к себе, необходимо построиться под собеседника. Определить где у него находиться центр тяжести (у мужчин в основном на уровне живота, у женщин – на уровне бедер), посмотреть какие крупные мышцы напряжены и сделать так же. Конечно, если вы идете на встречу к начальнику, а он сидит там, развалившись в кресле, то вы не можете себе этого позволить. Но в большинстве случаев, когда вы идете, стоите или сидите, вы легко сможете подстроиться под человека, войти на его волну, ввести в транс и внушить свои идеи.

Например, если вы хотите привлечь внимание молодого человека (или девушки), идите с ним в ногу! Если вы разговариваете с шефом в офисе, стойте так же непринужденно и уверенно, как и он. Если вы вынуждены поддержать разговор с работником дорожной полиции, наклоните голову немного вниз и вперед. Так вы не будете сильно отличаться от человека, раздражать его. Он поймет, что вы не «несете опасности» и вы быстрее добьетесь от него нужного.

2. Подстройка по голосу

Если у вас нет возможности подстроиться по позе, то вы можете подстроиться по голосу. Ведь в основном люди слушают только себя и только слова, не обращая внимания на интонацию, тембр, скорость речи. Если вы хотите расположить человека к себе, вам надо говорить медленнее или с такой же скоростью. Если человек говорит медленно, вам надо говорить еще медленнее, чтобы не было негатива.

Если человек говорит высоким голосом, надо говорить немного ниже. Но не басом и не выше, чем собеседник. Чтоб он не подумал, что вы издеваетесь. Когда вы говорите чуть медленнее и чуть ниже, чем собеседник, он легко уходит в транс, а у вас появляется возможность добиться от него всего, чего вы хотите.

3. Подстройка по идентичности

Очень помогает в разговоре местоимение «МЫ». Мы, блондинки; мы, предприниматели; мы, мамы маленьких детей; мы, отдыхающие за границей. Главное, чтобы это обобщение не унижало, а наоборот повышало в своих глазах собеседника. Нельзя сказать: «Мы, грязнули» или «Мы, выросшие в деревне»! Наоборот, необходимо сделать комплемент собеседнику: «Мы, выбирающие обувь Пьер Кардин». Это сближает вас и собеседника и как бы дает право вам общаться уже по-дружески и просить сделать больше, чем обычно.

4. Подстройка к личности

Необходимо искренне интересоваться другим человеком. Ведь большинство людей зациклены на себе, не замечают ничего вокруг, озабочены своими мыслями. Обратите внимание на собеседника, слушайте его с интересом, настройте себя на собеседника. Попробуйте пообщаться с человеком, кивая в ответ, смотря в глаза, с интересом слушая, подстраиваясь по позе и голосу. И вы будете поражены результатом только от одного этого действия.